在浙江衢州的青山綠水間，有一味自南宋便被譽(yù)為“水中珍品”的佳肴——清水魚。它不僅是傳承千年的飲食文化符號(hào)，更是今日鄉(xiāng)村振興、百姓共富的鮮活載體。從化工銷售員到“深山漁翁”，蔡衛(wèi)平的轉(zhuǎn)型之路，正是中國(guó)無(wú)數(shù)小微企業(yè)在市場(chǎng)浪潮中堅(jiān)韌不拔、奮斗創(chuàng)新的縮影。

　　從“化工郎”到“深山漁夫”

　　技術(shù)資金雙困局

　　從化工銷售到跨界養(yǎng)魚，蔡衛(wèi)平的轉(zhuǎn)身，源于一份對(duì)家鄉(xiāng)味道的深深眷戀與執(zhí)著。

　　“我這個(gè)人從小到大就愛吃、懂吃，對(duì)吃的東西特別執(zhí)著。清水魚肉質(zhì)鮮嫩，一點(diǎn)土腥味都沒有。我每次吃的時(shí)候就在想，這么好的魚，如果能規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化地養(yǎng)，讓更多人都能吃上放心、健康的魚，那多好�！�

　　懷揣這份對(duì)美食的真誠(chéng)與信念，2017年，47歲的蔡衛(wèi)平離開了耕耘十年的化工銷售行業(yè)，投身于陌生的清水魚養(yǎng)殖。然而，跨界之路遠(yuǎn)比想象中艱難。技術(shù)，成了首道難關(guān)。

　　選址、建池、選苗……每一步都是挑戰(zhàn)�！白铍y的時(shí)候，技術(shù)、資金、人，要什么沒什么。冬天怕水溫低，夏天怕缺氧，一條魚生病，一池魚都可能沒了。我們兩三個(gè)人沒日沒夜地試，自己都成了‘第一技術(shù)員’。”蔡衛(wèi)平回憶道。資金鏈日益緊繃，夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)的寒流中幾近凍結(jié)。

　　政銀協(xié)同破堅(jiān)冰

　　“共富貸”潤(rùn)澤創(chuàng)業(yè)田

　　轉(zhuǎn)機(jī)源于浙商銀行衢州分行貫徹落實(shí)“支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制”，深入踐行“深耕浙江”戰(zhàn)略，主動(dòng)對(duì)接地方政府，構(gòu)建“政府風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)+銀行信貸支持”的普惠金融服務(wù)機(jī)制。通過(guò)精準(zhǔn)獲取新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體清單，浙商銀行衢州分行的金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了蔡衛(wèi)平的養(yǎng)殖基地。

　　面對(duì)農(nóng)業(yè)主體普遍缺乏抵押物的融資困境，該行并未退縮。他們深入一線調(diào)研，詳細(xì)了解種、養(yǎng)殖行業(yè)小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和難處，最終為這一場(chǎng)景量身定制了“衢江種養(yǎng)共富貸”特色產(chǎn)品。這款產(chǎn)品依托政銀合作機(jī)制，有效破解了擔(dān)保難題，如同精準(zhǔn)引灌的金融活水，及時(shí)緩解了像蔡衛(wèi)平這樣的新型農(nóng)業(yè)主體的燃眉之急，讓他能夠心無(wú)旁騖地攻克技術(shù)壁壘。不僅如此，浙商銀行還協(xié)助引入水產(chǎn)專家提供技術(shù)輔導(dǎo)，并為養(yǎng)殖場(chǎng)搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了“融資、融智、融渠道”的綜合扶持。

　　八年堅(jiān)守終見月明

　　“衢魚”游向廣闊天地

　　有了金融活水的支撐和政府持續(xù)在技術(shù)、用工等方面的扎實(shí)幫扶，蔡衛(wèi)平如虎添翼。憑借一股韌勁，他反復(fù)試驗(yàn)，終于攻克技術(shù)壁壘，獨(dú)創(chuàng)了“循環(huán)吊水養(yǎng)殖模式”。

　　攻克難關(guān)后，蔡衛(wèi)平的“衢魚”品牌成功游進(jìn)了杭州、上海等許多大城市的高端餐廳，成為一張閃亮的“衢州名片”。

　　而他并未止步于此。蔡衛(wèi)平在當(dāng)?shù)胤e極建設(shè)了3處示范養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)值約2300萬(wàn)元，并帶動(dòng)村集體共同經(jīng)營(yíng)，為村民提供“家門口”的就業(yè)崗位。“一個(gè)人富不算富，大家富才是真的富。我想讓這條魚游得更遠(yuǎn)，讓更多鄉(xiāng)親過(guò)上好日子�！比缃�，他的事業(yè)每年可帶動(dòng)村集體增收超50萬(wàn)元，為20多位村民提供穩(wěn)定就業(yè)，真正讓“一條魚”游出了一條惠及鄉(xiāng)鄰的共富路。

　　蔡衛(wèi)平的故事，是草根力量在時(shí)代機(jī)遇下綻放光芒的寫照，也是浙商銀行全力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐。未來(lái)，浙商銀行將持續(xù)深化“政銀合作”模式，將更多定制化、普惠性的金融產(chǎn)品與服務(wù)，精準(zhǔn)滴灌至浙江的田間地頭、工廠車間，陪伴更多小微企業(yè)主在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪，共同織就浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的壯麗畫卷。